Quantcast
Channel: Skaraborgs Läns Tidning
Viewing all articles
Browse latest Browse all 12383

Så lockas du att handla på impuls

$
0
0

Det finns ny forskning som visar vad det är som får oss att vilja handla.
Mart Ots, föreståndare på mediecentret på Internationella handelshögskolan, har under året tittat på vilken effekt olika sorters reklam har på konsumenterna.
- Dels har vi skickat ut flygblad till folk och dels adresserade direktutskick med personliga erbjudanden. Vi har även tittat på hur folk reagerar när priset på varan sänks och vad som händer när varan lyfts fram i butiken, säger Mart Ots.
Och det är just det senare alternativet, att göra varorna synliga genom att stapla dem i stora pyramider i gångarna och nära kassorna samt locka med tydliga skyltar, gärna röda, som har bäst effekt och får oss att vilja handla.

- Ju större och rödare skyltar, desto mer såldes. Oavsett vilket pris som stod köpte folk varan. Kunden har generellt dålig koll på hur mycket saker och ting kostar, säger Mart Ots.
Studien visar också att konsumenterna godtroget har uppfattningen att butiker som har ryktet om sig att vara lågprisbutiker, också alltid erbjuder låga priser, vilket inte är sant. 
Han anser att butikernas sätt att skylta kan förvilla.
- I vissa fall är man på gränsen till att lura kunderna.
Han nämner skyltar där det står ”Köp tre för en” där det inte lönar sig att köpa fler produkter i stället för en, som ett tveksamt exempel.

Men skyltningen kan också ses som en service till kunderna, de kan få tips på saker som kan ge shoppingen en upplevelse och även förstärka känslan av säsong, som nu till jul.
- De flesta kanske inte bryr sig om att det inte är just hasselnötterna eller dadlarna som har lyfts fram som är det bästa klippet. De kanske bara blir glada för att bli påminda om något de annars hade glömt att köpa, säger han.
Hur man än ser på butikernas sätt att fronta sina produkter tycker Mart Ots att det är lämpligt att vara lite uppmärksam och kritisk när julklappspengarna ska sättas sprätt på.
- Bara för att det är en stor hög med saker behöver det inte betyda att det är billigt, säger Mart Ots.


Mart Ots, ekonomie doktor vid Jibs, har tittat på vad som lockar oss att handla. Stora högar i gångarna är en riktig konsumentfälla.

Stina Jonsson


Viewing all articles
Browse latest Browse all 12383

Trending Articles


Somaliska “dagispedofilen” Sharmarke Ahmed nu även åtalad för Grovt vapenbrott


Arkitekt som satt många spår


Yngve Lundgren


Lena Olin om fasan med Örjan Ramberg


Viktor Frisk avslöjar sanningen om trekanten


Nyan sänder dansbandskväll med Ramona Nordberg


Krysslösningar nr 5


Mångkulturella Coop Forum blandar halalkorvar med svennekorvar


Dödsfallsnotiser


Pumparecept och  tågluff i Finland


637553 - Marie Graesén oljemålning - Stockholms Auktionsverk Online


Dags att slå på Piñata!


Kungafamiljens härliga jultraditioner


Carolina Neuraths älskare gör comeback


Router mobilt bredband


Stor skräphög oroar grannar


Victorias glädje: tredje barnet på väg!


T-shirt svart Allmänna Idrottsklubben


Idétävling i Jakobstad lockar arkitekter


Tre babbar häktade för morden i Hallonbergen